{"id":13717,"date":"2025-01-14T11:56:31","date_gmt":"2025-01-14T16:56:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/?p=13717"},"modified":"2025-01-14T16:39:31","modified_gmt":"2025-01-14T21:39:31","slug":"investir-dans-vasco-decrypter-le-code-dun-moteur-de-revenus-performant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/conversations-inovia\/investir-dans-vasco-decrypter-le-code-dun-moteur-de-revenus-performant\/","title":{"rendered":"Investir dans Vasco : D\u00e9crypter le code d’un moteur de revenus performant"},"content":{"rendered":"\n

Notre relation avec Guillaume Jacquet<\/a> remonte \u00e0 loin, des ann\u00e9es avant qu’il ne se lance dans l’aventure entrepreneuriale. En tant que membre de l’\u00e9quipe de Teralys Capital, Guillaume \u00e9tait un pr\u00e9cieux partenaire et LP d’Inovia. Au fil des ans, il a \u00e9galement jou\u00e9 de multiples r\u00f4les dans notre \u00e9cosyst\u00e8me en tant que PDG, cadre, conseiller et membre de conseils d’administration. Lorsque Guillaume a fait \u00e9quipe avec son fr\u00e8re Fred Jacquet, S\u00e9bastien Rothlisberger<\/a> et JD St-Martin pour lancer Chronogolf, leur premi\u00e8re entreprise, nous avons eu le privil\u00e8ge de faire partie de leur parcours1<\/a><\/sup>. La compagnie a \u00e9t\u00e9 acquise avec succ\u00e8s par Lightspeed (TSX:LSPD) en 2019.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Durant les quelques ann\u00e9es qu’ils ont pass\u00e9es en tant que cadres chez Lightspeed, Guillaume et S\u00e9bastien ont \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins des d\u00e9fis uniques auxquels les startups sont confront\u00e9es au-del\u00e0 de l’ad\u00e9quation entre le produit et le march\u00e9. Aujourd’hui, le duo s’est r\u00e9uni pour s’attaquer \u00e0 une nouvelle mission audacieuse : exploiter l’IA pour r\u00e9volutionner les op\u00e9rations de revenus <\/strong>(RevOps) et am\u00e9liorer les taux de r\u00e9ussite des startups et des scale-ups.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, nous sommes ravis d’annoncer que nous soutenons \u00e0 nouveau cette incroyable \u00e9quipe et que nous dirigeons la ronde de financement de d\u00e9marrage de Vasco de 8 M$ US, avec la participation de FRAMEWORK Venture Partners, BY Venture Partners et d’un r\u00e9seau d’investisseurs providentiels. Soutenir Guillaume et S\u00e9bastien refl\u00e8te notre confiance en leur expertise entrepreneuriale prouv\u00e9e et leur profonde compr\u00e9hension des probl\u00e8mes auxquels les startups sont confront\u00e9es \u00e0 diff\u00e9rents stades de croissance. <\/p>\n\n\n\n

Trouver l’ad\u00e9quation entre le produit et le march\u00e9 <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vasco<\/a> est n\u00e9e de la conviction que la croissance peut \u00eatre syst\u00e9matiquement orchestr\u00e9e une fois que l’ad\u00e9quation produit-march\u00e9 est atteinte. Cependant, les startups et les scale-ups manquent souvent d’outils pour mettre en \u0153uvre, contr\u00f4ler et maintenir des moteurs de vente \u00e0 haute v\u00e9locit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pour les startups, les d\u00e9fis consistent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 savoir par o\u00f9 commencer, \u00e0 cr\u00e9er un plan de mise en march\u00e9, \u00e0 d\u00e9finir des mesures de r\u00e9ussite et \u00e0 int\u00e9grer des donn\u00e9es exploitables. Les scale-ups, quant \u00e0 elles, sont confront\u00e9es \u00e0 des obstacles plus complexes, notamment en raison de donn\u00e9es de mauvaise qualit\u00e9. Les syst\u00e8mes existants effectuent des analyses sans v\u00e9rifier l’int\u00e9grit\u00e9 des donn\u00e9es sous-jacentes, ce qui rend difficile la prise de d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et fiables. Cette lacune entra\u00eene une pr\u00e9visibilit\u00e9 incoh\u00e9rente de la croissance, une responsabilit\u00e9 limit\u00e9e dans les entonnoirs de revenus et plusieurs autres cons\u00e9quences.<\/p>\n\n\n\n

Comme le dit souvent Guillaume : \u00ab On sait qu\u2019actuellement 90 % des startups \u00e9chouent, mais \u00e7a ne doit pas forc\u00e9ment se passer comme \u00e7a \u00bb. <\/em>Dans l’environnement macro\u00e9conomique actuel, o\u00f9 le mod\u00e8le de \u00ab croissance \u00e0 tout prix \u00bb a \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9 par une ex\u00e9cution disciplin\u00e9e et des r\u00e9sultats mesurables, b\u00e2tir un moteur de revenus r\u00e9silient n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi crucial, et c’est l\u00e0 que Vasco entre en jeu. La plateforme de RevOps est con\u00e7ue pour aider les startups et les scale-ups \u00e0 concevoir, r\u00e9aliser et maintenir une croissance \u00e0 grande vitesse.<\/p>\n\n\n\n

En servant de source unique de v\u00e9rit\u00e9, Vasco permet aux entreprises de comprendre leur dynamique en temps r\u00e9el et d’att\u00e9nuer les risques associ\u00e9s \u00e0 leurs strat\u00e9gies de mise en march\u00e9. En outre, l’entreprise s’est d\u00e9j\u00e0 positionn\u00e9e comme partenaire certifi\u00e9 de Winning by Design, Pavilion et RevGenius – des communaut\u00e9s d\u00e9di\u00e9es \u00e0 l’avancement de l’architecture des revenus et reconnues pour leur expertise. <\/p>\n\n\n\n

L’essor du RevOps<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le RevOps \u00e9merge rapidement comme une cat\u00e9gorie de march\u00e9 transformatrice, de la m\u00eame mani\u00e8re que les op\u00e9rations de d\u00e9veloppement (DevOps) ont r\u00e9volutionn\u00e9 l’ing\u00e9nierie dans les ann\u00e9es 2010. En 2023, le ratio entre les professionnels du revenu et les sp\u00e9cialistes RevOps a atteint 10:12<\/a><\/sup>, soulignant la demande croissante de processus de revenu rationalis\u00e9s. Malgr\u00e9 un march\u00e9 de l’emploi difficile, il y a plus de 14 000 postes RevOps ouverts ne serait-ce qu’aux \u00c9tats-Unis3<\/a><\/sup>, ce qui d\u00e9montre clairement que les entreprises priorisent l’efficacit\u00e9 de la mise en march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, les syst\u00e8mes existants et les solutions ponctuelles de planification et analyse financi\u00e8res ne parviennent pas \u00e0 fournir l’approche int\u00e9gr\u00e9e et scientifique qu’offre Vasco. La plateforme de Vasco comble cette lacune en permettant une collaboration transparente entre les \u00e9quipes qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus, comme les ventes, le marketing et la r\u00e9ussite des clients, tout en se connectant au CRM, \u00e0 l’ERP, au SIRH, aux syst\u00e8mes de paiement et aux syst\u00e8mes d’assistance \u00e0 la client\u00e8le. Ces connexions sont renforc\u00e9es par une couche d’extraction, de transformation et de chargement (ETL), qui garantit la coh\u00e9rence et la pr\u00e9cision des donn\u00e9es. Avec Vasco, les startups et les scale-ups sont en mesure d’atteindre leurs objectifs de revenus avec confiance et pr\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes fiers de nous associer \u00e0 nouveau \u00e0 Guillaume et S\u00e9bastien alors qu\u2019ils red\u00e9finissent la mani\u00e8re dont les entreprises abordent les op\u00e9rations de revenus. Gr\u00e2ce \u00e0 leur exp\u00e9rience, \u00e0 leur expertise et \u00e0 leur volont\u00e9 de r\u00e9soudre ce probl\u00e8me important, nous sommes convaincus que Vasco atteindra son objectif ambitieux et am\u00e9liorera de mani\u00e8re significative le taux de r\u00e9ussite des entreprises.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n
  1. Lightspeed POS Inc. Announces the Acquisition of Chronogolf, Communiqu\u00e9 de presse<\/a> \u21a9\ufe0e<\/a><\/li>
  2. What is a good rule of thumb for growing your RevOps team, QuotaPath<\/a> \u21a9\ufe0e<\/a><\/li>
  3. Revenue Operations \/ RevOps Career Path; What It Is & How to Get Started, Insightly<\/a> \u21a9\ufe0e<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n

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    Notre relation avec Guillaume Jacquet remonte \u00e0 loin, des ann\u00e9es avant qu’il ne se lance dans l’aventure entrepreneuriale. En tant que membre de l’\u00e9quipe de Teralys Capital, Guillaume \u00e9tait un pr\u00e9cieux partenaire et LP d’Inovia. Au fil des ans, il a \u00e9galement jou\u00e9 de multiples r\u00f4les dans notre \u00e9cosyst\u00e8me en tant que PDG, cadre, conseiller…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":13714,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"10839,8023,3479,8206,3578,3187","_relevanssi_noindex_reason":"","inline_featured_image":false,"footnotes":"[{\"content\":\"Lightspeed POS Inc. Announces the Acquisition of Chronogolf, Communiqu\u00e9 de presse<\/a>\",\"id\":\"08b9b5c6-bfed-4328-9d60-98f25cd71e26\"},{\"content\":\"What is a good rule of thumb for growing your RevOps team, QuotaPath<\/a>\",\"id\":\"49977212-879c-4c44-98fb-fa3e8906c003\"},{\"content\":\"Revenue Operations \/ RevOps Career Path; What It Is & How to Get Started, Insightly<\/a>\",\"id\":\"3440fd07-5e58-461b-bf68-8ba000e90384\"}]"},"categories":[237,238],"tags":[],"toolkit-category":[],"toolkit-topic":[],"class_list":["post-13717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investissement","category-portefeuille"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13717","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13717"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13725,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13717\/revisions\/13725"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13717"},{"taxonomy":"toolkit-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-category?post=13717"},{"taxonomy":"toolkit-topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.wp.vortexdev.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-topic?post=13717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}